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京东医药类目品牌、单品双第一,东阿阿胶“双11”线上销售创佳绩

大粤港 2020-11-16 12:32 来源: 可分享
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京东医药类目品牌、单品双第一,东阿阿胶“双11”线上销售创佳绩

 

 

刚刚过去的“双11”,再次成为“剁手族”的狂欢节。作为传统滋补品牌,东阿阿胶借助数字化转型也在“双11”期间实现线上销售的爆发,全网销售额达1.32亿元,同比增长20%,荣获京东医药类目品牌、单品双第一,天猫滋补行业第三、京东滋补类目第五的优异排名。

 

据了解,今年11期间,东阿阿胶线上直播总时长达到193万秒,等同于不间断直播537小时,引导下单金额达到783万元;进店累计人数达到408万人,粉丝会员总量达到251万人,线上运营起到了良好的效果。

 

 

从重点品类销售情况看,统计数据显示,截至1111日,东阿阿胶阿胶类销售数量达到7.6万盒,可以环绕故宫4圈半;阿胶浆类热销275万支,桃花姬类热销300万块;阿胶粉、即食燕窝销量也都获得突破。

 

 

据分析,被誉为“滋补国宝”的东阿阿胶此次问鼎京东健康中西药品(OTC)品牌销售额榜单,除品牌和品质因素外,与其近年来持续进行的产品迭代创新也密不可分。

 

记者了解到,东阿阿胶近年来积极主动开拓产品市场,加快便捷式产品的发展,陆续推出的多款新品主打便携化、即食化、时尚化。

 

今年4月底,东阿阿胶发布新产品东阿阿胶粉,是东阿阿胶“即食化3.0”代表作。该款产品的水溶性更好,更易为人体吸收,在保留了增强免疫力的保健功能之外,真正开启了传统阿胶方便时尚、即冲即饮、随时滋补的便捷新时代,得到了消费市场的一致认可。

 

而在传统销售渠道之外,2020年为东阿阿胶推广数字化营销转型正式进军线上市场元年,“足不出户,运营一座城”,成为东阿阿胶这家老字号的新思路。

 

据了解,在年轻消费者较多的线上销售平台,随着今年众多微信朋友圈、线上视频网站广告的推出,东阿阿胶产品 GMV 高速增长。除了在京东、天猫等电商平台销售暴增外,数据显示,在东阿阿胶打造的社交新零售平台“娇生活”上,仅从21日开始到10月份,顾客总量达到约108万,平均复购率达70%以上。

 

 

据介绍,“娇生活”利用移动互联网,整合数字化营销工具,实践社交新零售及社群商业模式,实现精准顾客运营和产品销售转化,并推行会员制等方式,降低顾客成本,提高企业运营效率,直接增加产品销售量和企业销售规模。

 

 

记者注意到,东阿阿胶采取的数字化转型及产品年轻化策略已经取得显著效果,2020年第三季度业绩实现扭亏为盈。

 

三季报显示,东阿阿胶前三季度实现营业收入20.41亿元,归属上市公司股东的净利润-0.21亿元。其中三季度实现营业收入9.45亿元,归属上市公司股东的净利润0.63亿元,同比增长达295.58%

 

西部证券认为,三季度中7-8月为核心产品销售淡季,终端消费者消化量有限,东阿阿胶已做到净利润回正,每年四季度为公司产品旺季,且今年四季度处于公司主动控货清理渠道库存的尾声,预计收入与净利润增速将持续改善。

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